Het Chineese teken voor het woord ‘crisis’ is hetzelfde teken als voor het woord ‘kans’. Vanuit die gedachte wil ConQuaestor meedenken over de manier waarop uw organisatie door deze onzekere tijden wordt geleid. Ook u ziet dat de omvang en consequenties van de crisis met de dag tastbaarder worden. Tijd om actie te ondernemen, tijd voor
Mastering Cs (Cash. Cost, Customer).
Sinds de economische crisis is de bewustwording rondom cashflow groter geworden. Maar bewustwording is niet genoeg. U moet uzelf kritische vragen durven stellen. Ingesleten patronen die haaks staan op het ‘cashflow denken’ moeten worden doorbroken. Nieuwe problemen kunnen niet met oude oplossingen worden opgelost. ConQuaestor helpt u met het ontwikkelen van nieuwe oplossingen.
Klik hier om de totale propositie van Mastering Cs.
Binnen 2 tot 3 weken brengen wij de pijnpunten methodisch en mogelijkheden voor uw bedrijf in kaart. ConQuaestor gaat verder dan een mooi rapport: wij staan u bij met de implementatie van de maatregelen die leiden tot een substantiële verbetering van de cashflow.
Hoe doen we dat? Met concrete maatregelen die snel een positieve impact hebben op uw werkkapitaal, inkooppositie en indirecte kosten. Een paar voorbeelden:
1. Debiteuren sneller innen
(a) Ouderdomsanalyse debiteurenportefeuille en voorziening dubieuze debiteuren
(b) Najagen van achterstallige debiteuren door gespecialiseerd team
(c) Creditnota’s aan grote klanten in ruil voor directe betaling
(d) Heronderhandeling betalingstermijn bij grote klanten (bijv. in ruil voor betalingskorting)
(e) Automatische incasso’s invoeren
(f) Factoring en/of verkoop van debiteurenposten
(g) Verpanding van debiteuren voor financiering
(h) Terugvorderen BTW oninbare vorderingen
(i) Inning door verrekening met eigen schuldposities
(j) Versnellen van factureringsproces
2. Crediteurentermijn verlengen
(a) Kritische en dwangcrediteuren bepalen.
(b) Betalingen prioriteren en timen (afstemmen op pieken en dalen in bankstanden en
kredietlimieten).
(c) Heronderhandeling met grote leveranciers over betalingsvoorwaarden.
(d) Crediteurenaccoord sluiten met grote groep (>75%): kwijtschelding.
(e) Annuleren, innemen en/of beperken van limieten op niet-kritische creditcards.
(f) Onderhandelen met fiscus over uitstel BTW en VPB afdrachten.
3. Overtollige activa afstoten/voorkomen
(a) Oude voorraden en ongebruikte vaste activa verkopen (bij voorkeur op andere dan de
eigen markten).
(b) Vaste activa verkopen en terugleasen.
(c) Niet-urgente investeringsprojecten stoppen.
(d) Niet-productie/verkoop-kritische orders annuleren.
(e) Geen bestellingen plaatsen zonder goedkeuring voorraadbeheerder.
4. Voorraden reduceren
(a) Ouderdomsanalyse en omloopsnelheidsanalyse (winkeldochters bepalen).
(b) Omzetforecast verbeteren (betrouwbaarheid omhoog).
(c) Bestelniveaus en bestelgroottes verlagen voor de meest waardevolle artikelen.
(d) Bestelgrootte en –frequentie optimaal afstemmen op verkoop- en productieplanning.
5. Inkoopkosten verlagen
(a) Analyse van bestedingen naar soorten producten, diensten en leveranciers.
(b) Benchmarking van prijzen en overige condities per ‘spend categorie’.
(c) Inkopen bundelen naar grotere pakketten over minder leveranciers.
(d) Inkoop centraliseren voor bundeling van volume en betere inkoopbeslissingen.
6. Overheadkosten verlagen
(a) Laaghangend fruit: overbodige activiteiten, luxe e.d. schrappen (stofkam).
(b) Schaalvoordelen realiseren via shared service centers.
(c) Prijs-en schaalvoordelen combineren via outsourcing niet-kernactiviteiten.
(d) Personeelsreducties door versimpeling van processen en organisatie.
Uw succes is ons succes
U koopt bij ons geen dikke rapporten, maar vooral tastbare resultaten. Ons uitgangspunt is daarom dat onze beloning afhankelijk zal zijn van de met u bereikte resultaten.
Voor meer informatie kunt u contact opnemen met Jark Otten, directielid en partner bij ConQuaestor via 06 10901 936 of via jark.otten@conquaestor.nl.